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熊猫快收快递代收+社区拼团,他挖到小区里的“钱袋子”

关键词:熊猫快收,快递代收,社区拼团

描述:受疫情影响,居民的线上消费需求被进一步激活和放大,长时间的宅家隔离也巩固了线上购物的习惯,来自辽宁葫芦岛的王楠在熊猫快收店长群里,上架了当日预售的拼团商品,几小时内就轻松入账76540元。

7月15日上午9点,来自辽宁葫芦岛的王楠在熊猫快收店长群里,上架了当日预售的拼团商品。下午3点左右,从熊猫店长管理的80多个拼团群中,已经产生了1915个水果订单,平均客单价在40元左右,仅靠社区拼团,几小时内就轻松入账76540元。

这样的结果在王楠的意料之中,作为葫芦岛地区的熊猫快收合伙人,他在3月中旬完成拼团商品对接后,就把这项业务复制到葫芦岛市所有的熊猫快收门店,通过熊猫店长拉群的方式,短短一周时间内,积累到3万多线上社群会员。

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▲葫芦岛市的熊猫快收门店


对这部分私域流量4个月来的拼团试点运营,王楠感到“卓有成效”。3万多的线上会员群体,覆盖葫芦岛市大大小小的社区,80多个线上社群由对应的熊猫门店店长进行日常管理,单次拼团销售总额高达到8万元,单个门店销售额高达5000元/天,一周进行6次拼团活动,平均到单个门店,每周能增收1000到2000元不等。


“做拼团的前提就是做流量”



社区拼团的服务群体就是社区居民用户,对于社区居民的覆盖广度和深度,当然是多多益善。

王楠看到了快递代收站点做社区拼团的天然优势。在广度上,只要是社区内会线上购物的群体,都有可能通过快递的媒介,成为线上社群的一员;在深度上,立足社区,服务社区的快递代收门店店长,相对容易与社区居民建立信任连接。有流量,有信任,只要自身再具备一些带货潜质和亲和力,成为社区内拼团界的kol是很有希望的。


王楠把社区拼团业务的顺利推广,归功于自己熊猫快收合伙人的身份。“做拼团的前提就是做流量。拼团的流量,都是熊猫快收带给我的。”

在王楠的积极开拓下,葫芦岛市已有55家熊猫快收门店,日均入库包裹量在1万票左右。6月份,葫芦岛市中通、圆通、申通一级网点主动邀请王楠进行面谈,确定市区全范围拓展熊猫快收门店,各快递公司网点、承包区、快递员全面配合。


这些都成为王楠积极开展熊猫快收社区拼团业务的底气。日均一万票的入库包裹量,意味着同等量级的流量资源,如果通过线上线下的两种渠道充分利用,带来的效果是双倍的。


线上预售


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受疫情影响,居民的线上消费需求被进一步激活和放大,长时间的宅家隔离也巩固了线上购物的习惯,王楠表示拼团业务的推广阻力并不大,市场的接受度已经很高,“大家知道新开展了这个业务之后,都很欢迎,很多上班族都是白天在小程序里下好单后,下班来门店,顺带取当天的包裹和拼团单。”

与快递代收站点结合做拼团,成本优势明显,首先,拼团不需要额外开辟场地,立足代收门店,节约场地成本;其次,预售的方式能极大化降低拼团产品的损耗;之后,就是门店老板与居民的熟悉度,居民取快递顺带拿走拼团单的消费习惯,都能带来用户粘性,不需要太多宣传。


王楠总结了做好线上拼团的三大要点:

1.私域流量,即通过快递代收发积累到线上的居民群体,要做好微信群的维护和运营;2.供应链,要找好拼团产品的上游供货方;3.简便易用的拼团小程序

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▲熊猫快收拼团小程序



线下零售



如果说线上预售是网点发力的重点,那么线下门店的零售就是推广首要条件。

与网点结合,对蔬菜、生鲜果品进行直观展示有很多优点,一来在距离上离小区居民更近,购买相较大型商场更加方便;二来借助快递代收点每天稳定的人流量得到持续曝光,代收点老板也可以通过社区熟人关系和一些促销手段促进门店的线下零售;三来也可以为积累线上粉丝群体做铺垫。

王楠表示线下零售也有两大要点:

1.高频到店流量。很多线下实体店都受困于对社区流量的“触而不达”,对接社区末端快递代收发门店,就是对接了一个运营稳定的社区流量分发系统,每一个快递背后,都是对社区用户有效的信息触达,通过快递代收发带来的流量反哺拼团产品的门店零售。

2.店面布局。店面布局对于拼团产品的展示,也大有讲究,将包裹和拼团产品分开,包裹货架放在门店内部,拼团产品以陈列展示的形式放在门店入口的显眼位置,消费者需穿过产品取快递,也就是对产品进行了一次免费曝光。





对于未来,王楠很有信心,他预计在2020年底,将熊猫快收社区门店在葫芦岛市扩充到120家,覆盖市区所有快递派件区域。他希望届时,包裹量能达到每天3万票,单次拼团流水达到18万,帮当地快递公司真正解决末端派件难的问题,给当地社区居民提供便利实惠的拼团服务,将熊猫快收打造成具有当地特色的快递代收品牌。


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