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他无熊猫快收实体门店,也无商品销售,却实现了年收入过30万

熊猫快收门店招商广告

赵先生是四川某地的熊猫快收代理,他既无熊猫快收实体门店,也无商品进行销售,却依靠着前期加盟的区域门店数量,借助快递的流量优势,实现了年收入超30万。

赵先生原来是做房产销售的工作,每天都在为客户来源担忧,有了客户咨询又怕被其他同事撬走了,再加上国家政策的管控,楼市整体环境都不好,每月基本挣不下钱,就想着网上找点项目,自己创业。

偶然之中,在网上看到了熊猫快收的招商信息,发现自己对于快递代收点的免费流量很感兴趣。想着自己以前的为了找客户资源不惜花上上千元请人吃饭。如果自己去干,怎么将这部分流量利用起来呢。怎么去兼顾站点、快递员的利益呢?怎么能很好的管理门店?能从哪里进行获利?……他把自己能想到的问题都考虑分析了一遍,就兼任加盟熊猫快收的代理。

他前期主要是做快递对接工作和增加站点数量,一方面帮助站点对接好快递公司,直接以区域合伙人的方式去对接快递。另一方面采用免加盟费的政策迅速开拓合作站点,用了两个月,发展了12个站点。他感觉门店的覆盖率不高,就在免费加盟的基础上保证不抽取代收包裹抽成。仅过了半过月,就增加了23个站点。当前区域的覆盖率达到90%以上。

你可能疑虑:他这是怎么赚钱呢?就是靠广告进行营收。

他在门店加盟时,要求每个门店的墙上都得留一面广告墙。要求门店将人流引导到自己的公众号上。前期没人投放广告时,主要是投放了一些热门的房产售卖,来增加自己的客户咨询量,基本每天都有30人以上的客户咨询。而促成一单的提成大概在2000元左右,一周在至少能带来4单以上的成交。

后面有一些广告商来合作,就预留出一些广告位,以周或月的方式进行出租,一次投放至少在1万元以上。也会在运营的公众号上进行投放,由于粉丝都是本地区的住户,粉丝的地域性较强,主要投放一些本地化广告像一些餐饮、教育、房产、新店开业等活动。一条信息的价格在5千到1万之间,每个月能发4次。一年光公众号广告费达24万,加上门店的墙面广告收入。除去运营成本、人员成本、快递资源的维护成本,每年广告收入至少在30万以上。

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